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房产讯发现一个非常“严峻”的问题：
1、购房者对置业顾问普遍心存质疑，毕竟买房是人生大事，害怕吃亏上当。
2、同时，很多置业顾问也觉得客户对她们不公平、不信任、甚至百般刁难，累觉不爱。
照我说，他们就像爱吵架的情侣，别看炒的凶，其实谁也离不开谁。
★第1回合：相爱相杀
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01 置业顾问：
——购房者怎么了，还不照样是人！看我用5招搞定他！
1、感情联络法：通过投顾客感情之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方买矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。
2、失心心理法：利用顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心不当机立断，怕“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。
3、期限抑制法：销售人员可以利用或制造借口，或以某些原因临时制造有效期让对方降低期望值，让其只能在我方方案范围所定的期限内做出决定。
4、欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理，在热情的服务中不要摆出志在必得的成交欲望，而是抓住对方的需求心理先摆出相应的条件，表示出条件不够不强求的宽松态度，使对方反而感到不能成交很可惜的心理，从而主动迎和我方观点成交。
5、激将促销法：当顾客已出现购买的信号，又忧郁不决的时候，销售人员不是从正面鼓励购买，而是从反面用某种语言和语气，暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了自尊下决心排板成交。
02购房者：
